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| 积累人脉资源有技巧 |
| 2012-02-14 |
对职场新人而言，十几年寒窗苦读，知识底子不薄，然而人脉资源却是一穷二白。那么，职场新人应该如何积累人脉资源呢？
案例职场新人遭遇人脉关系软肋
小孟大学毕业3年了，做过网络编辑、市场营销等工作，认识了不少人，收到的名片放了满满两本，但现在基本上没有联系过。“我也想主动联系他们，但总是担心对方觉得唐突。我和以前的同事也是如此，平时不知道怎样联系他们，如果说一起出去吃饭，对方肯定问‘是不是有什么事’。我现在不停地认识新朋友，却没有一个能‘积累’下来成为老朋友的。”小孟无奈地说。
何胜现在南宁一家销售公司工作，每次跟老板出去见客户，都能收到一打名片，但那些等于废纸，因为何胜不可能跳过老板与客户单独联系。项目如果谈成了，他只是做一些联络工作，既不能拍板做决定，也不能参与项目的实际运作。工作2年多，客户名单积累了一大把，可一切都是“浮云”。
职场上，能有熟人相助，很多事情办起来就方便许多。许多人以为，只有保险、销售、公关等行当重视人脉，然而许多成功的故事说明，每一个领域都需要人脉资源，但职场人脉关系一直都是职场新人的软肋。虽然新一届大学毕业生经历了十几年寒窗苦读，知识底子不薄，然而人脉资源却是一穷二白。
点评人脉资源事关职场成功
就业指导专家周文皓说，纵观所有职场成功的案例和经验总结文章，几乎无一例外都会提到其与人脉资源的密切关系——团队作战、结好人缘、沟通能力和人际能力、充分把握相关的人脉资源云云，不只是做保险、销售、公关等营销类行业的工作需要人脉资源，其他行业也都需要它，它已经成了职场成功的重要要素之一，只不过每一个行业需要它的程度不同罢了。
有人甚至归结出职场人一辈子需要发展和积累的十种人脉关系，就包括卖紧俏门票的、开旅行社的、在人力资源机构里的、名人、保险金融理财专家、律师、媒体联络人、当地公务人员（含警察）和维修人员。如今又是网络和知识经济时代，信息和通讯技术十分发达，大大降低了人际交往的难度和成本，提高了效率，无意间使得人们之间的联系更加密切。因此，职场人需要积累和经营各自的人脉关系是确定无疑的，特别是将来要从事营销类行业工作的，区别仅在于需求的大小、程度的深浅不同而已。
非常道3个技巧打造人脉“圈”
周文皓说，职场新人要想获得工作和事业上的成功，就应当从眼下开始挖掘、培养和利用自己的人脉关系，使之成为职场成功的助推资源。他指出，3大技巧可以打造职场新人的人脉“圈”：
首先，树立正确理念、克服畏惧心理。既然人际交往不可或缺和不可避免，那么“学而知之”、“学然后知不足”、“吃一堑长一智”，同时注意自己的性格锻炼，“不以己悲”。正如前美国总统小布什智囊团首席战略顾问鲍勃。比汀在其畅销书《人脉：关键性关系的力量》中论述的那样：“其实你目前的人脉已经足够完成你目前的梦想。然而，大部分人缺少运用目前所拥有的人脉的理念以及能力”、“只有关键性的关系才能真正地给我们帮助”、“其实很多人已经拥有了人脉，但是却不会使用人脉。而解决的办法就是使用。”
其次，利己利他双向共赢。在人脉的使用过程中，你得明白：人际交往是双向互惠的，单向利己的行为是不能够长久的，你得先施予才行，这是交际的基础和前提。能够被人利用，正说明你有价值，不要有“吃亏”的念头——患得患失、因噎废食或心存侥幸。
最后，要有长期打算。“人活一世、草木一秋”，人际交往将伴随你的一生，直到生命的终结，只不过在生命的不同阶段其层次和质量水平不同而已，因此，因时因地因行结合自身的职业生涯规划，有不同的阶段性规划和指向性，“活到老、学到老”、“生命不息、结网不止”，切不可短视和倦怠！ |
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